【记者问】请先向上海的行业读者介绍下贵司的发展轨迹，就2018年上半年的业务发展情况做个回顾及分享下阶段目标。
周舟，北京智汇云舟科技有限公司创始人，大学专业学的是财会，在家乡的事业单位做过两年的账务工作。之后随家人到了北京，从而开启了创业之旅。2003年，踏入视频安防监控行业；2005年，负责一个国外知名安防品牌在国内的运营；2009年，创立北京索华艾通科技有限公司，虽然年销售额曾超过6000万元，但她觉得这个公司没有核心价值；2012年，出于要做一家有价值的、拥有自主核心技术的、能解决行业痛点的公司的初衷，带着将近十年的行业沉淀，她把自己之前或创办或并购的两家传统安防公司进行合并，创建了北京智汇云舟科技有限公司。
智汇云舟目前主攻非结构化大数据在三维地理信息、数据融合及智能化数据等行业空白，实现了以三维地理信息系统（3DGIS）为核心，按空间真实精准的坐标位置，融合监控视频、智能分析数据、物联传感数据等多源感知数据，从而形成三维实时地理信息场景综合展示和相关业务应用。自2016年公司相关产品投入市场以来，已在智慧城市、轨道交通等多个领域项目落地，公司作为一家智能数据神经网络平台的构建商，正快速以核心技术为引领，推动行业市场的发展，覆盖了原先的传统安防行业的群体，如雪亮工程、平安城市、智能交通、机场港口、车站地铁、能源电力、文博、司法、监狱、运营商等相关行业。2018年，公司的核心产品“视频三维场景融合分析平台”，在上海安博会上被与会专家评为 “十大创新产品奖”；在新华网主办的“2018中国创业创新博览会上荣获了“中国双创好项目”，创始人周舟荣膺“中国双创年度先锋人物”。此外，智汇云舟还在西南、华东、山东、新疆等区域组建了销售公司，计划今年年底之前完成其它区域的市场布局。通过落地标杆项目、制定相关标准、搭建区域平台公司的方式，实现了公司的快速发展！预计2018年公司将实现大约3000万的销售收入；到2019年、2020年，公司预计分别有1亿、2亿的销售收入；2021年公司拟将申报IPO。
【记者问】随着安防行业步入智能化阶段，基于AI的各类产品相继亮相在今年的上海安博会上，贵司今年主推的创新产品视频三维场景融合分析平台受到了好评，荣获了十佳创新产品称号，请谈谈该产品研发初衷？实战运用中有何优势？能解决当前什么问题？产品功能上是否有进一步优化？
答：对公司该产品研发的初衷是基于我当时自身的一个想法： 我05年负责一个国外知名安防品牌在国内的运营，当年人手有限，我组织筹划包括营销体系、市场布局、产品线规划、竞品分析、价格体系、新品设计等等，我的出身更像是一个产品经理和市场经理的结合，我非常感谢那段忙碌辛苦的经历，并且我能有幸站在全国的布局上去审视中国的安防监控产业，这些都为我今天经营“智汇云舟”打下了基础。多年的从事经历，让我一直保持一种职业习惯，我会关注和思考行业的发展，那时候我看到了行业的痛点，并认为“视频三维场景融合分析平台”这个技术创新能解决这个痛点，它对传统安防监控的使用某种意义上是革新和颠覆性的！它是集三维视频融合、人工智能应用和三维空间信息于一体的空间数据挖掘综合应用，来提升视频监控系统价值，解决实际问题，引领视频三维场景融合人工智能技术和产业发展。
如果行业因为我们的这个技术提供和推广，而得到了更多地发展和推进，我认为这是一件有非常有价值的事情。所谓“企业的一小步、就是行业的一大步”！
【记者问】视频监控领域如今越来越多的知名外牌业绩下滑市场萎缩，国内监控企业则迅速崛起，请谈谈您对于此的个人看法？国内外安防市场趋势？
答：目前在视频监控领域，越来越多的知名外牌业绩下滑、市场萎缩，与此同时国内的监控企业则迅速崛起，出现了如海康、大华、宇视等这样一些知名的大企业。说明近年来，视频监控行业与人工智能的应用市场需求是巨大的！从国家层面提出了大安全时代的总体国家安全观，要促进人工智能、大数据等与实体经济的融合，国家新一代人工智能发展规划和国家新一代人工智能开放创新平台，使得传统安防监控行业在中国经过十几年的发展中，已形成了几家巨无霸的公司,在视频监控行业，对摄像头的智能应用和“智能的视界”的突破，正在不断地迅猛发展。在监控摄像机中，嵌入AI技术，可以完善人类的判断力，让用户能够实时监控情况，并在问题发生之前识别出问题，提供更准确、更安全的监控。在围绕整个安防智能化发展的进程中，是从采集到处理、传输、存储、分析的全产业链的生态演进，这个产业的演变是带动设备及系统升级换代的动力。在这个过程中，国内主流的设备解决方案供应商已经在发力布局，并且在实战化方面取得了不俗的成绩，这或许又会带来更大的市场格局震荡。纵观行业现状及未来，我的看法是：目前许多用户正在迫切寻找新的视频分析解决方案来重新解读这些数据、获取新的价值，这也就是我们公司的创业初衷与价值所在！作为一家创业公司要想脱颖而出，我觉得至少应该把握三点：一是掌握核心算法和技术，而非通用算法的二次开发；二是抓住应用，从监控视频人工智能落地应用角度出发，快速推出和迭代实用人工智能工具，用于解决行业中的业务需求；三是拥有行业资源，理解行业、熟知行业痛点，把对手的短板变成自己的长板。
【记者问】对上海安防市场有哪些看法与建议？
答： 我认为上海安防市场的发展势头可以说是已走在了全国的前沿，安防行业的最新技术及产品，也都有大大小小的体现和应用。与全国其他区域不同，上海安防市场有着其自身特点，比如针对安防建设工作，上海就较早出台了包括《重点单位重点部位安全技术防范系统要求》、《视频安防监控用模拟彩色摄像机技术规范(试行)》等等一系列相关的地方性规范，这就给上海与全国其它区域划上了一条较明显的杠杠。不仅如此，上海安防市场还更多地将关注点集中在了“应用”上。不管是对高清视频产品技术的认识和应用，或者是对产品功能的定制化需求，都能做到一切都从实际项目出发，量体裁衣。此外，从安防企业的构成来说，作为重要的对外贸易区，上海也吸引了不少外资企业纷至沓来，其中一些著名的安防名企也不在少数。可以说，在上海的外资企业与本土企业的市场明争暗斗的较量呈现此起彼伏。但作为领先全国经济发展的重要地区，上海在理念创新上也是走在了时代的前沿。例如云计算、物联网、联网监控服务、网上商城等这些都无一不体现出上海在引领着安防行业的发展，在推动着这个相对比较“保守”和“自闭”的安防行业并与时俱进。
我认为，随着安防网络化趋势的发展，安防产品与新兴技术的融合也越来越为紧密，从整体现状和发展趋势来看，安防在不断地与IT融合、与物联网融合、与人工智能融合，在不断地拓展和延伸着安防应用的各种需求与想象空间，这也必将是安防行业的大势所趋！
【记者问】您对当今的行业现状和发展还有哪些感受？
答：我也想借此机会跟同行及媒体朋友们分享一下我对创业的体会和观点：我首先想说的是当前我们赶上了一个好时代，一个创业创新的大环境，智汇云舟就是在高新科技成果落地转化的良好机遇下，实现的产研孵化。众所周知，大众创业、万众创新近年来在国内蓬勃兴起。这一波创业潮具有：规模大、影响大、集聚程度高、共享水平高、国际化程度高、科技含量高等特点。现在大家的创业理念和心态跟以前比也有很大的不同，平台性合作创业，上下产业链、跨界的融合创业蔚然成风，现在创业也更是与速度的较量，以往是三年一变，现在可能是一年三变。关于人工智能视频监控行业的未来演进趋势，我认为“人工智能+安防+安全”的理念，正日益被越来越多的行业客户所理解和接受，这是“算法、算力、数据”的提升，并以此为中心逐渐形成了一系列的产品和系统平台解决方案。在未来的监控智能化的市场发展与变化中，高清化与智能分析的普及将是非常关键的一环。在安防智能化发展的进程中，从采集到处理、传输、存储、分析的全产业链的生态演进，这是带动设备与系统升级换代的直接动力。我很期待未来会涌现出一大波面向人工智能的体验及应用，但只有那些真正符合市场需求、解决行业痛点问题的产品和服务，才能得到市场的接受。大家知道像国内BAT这类巨兽公司的最大优势是在于：第一，不缺数据；第二，为了构建自己的生态系统，未来通用技术一定全部是免费的；第三，虽然通用技术免费，但BAT也会有更多的盈利机会与途径。所以从这个角度讲，我认为创业公司的机会应该在“人工智能+”，它是一条新的产业链，它可以使得创业公司与BAT从某种意义上讲差不多是处在同一起跑线上。BAT虽然坐拥着数据优势，但因为每个行业都有其垂直纵深, 尽管BAT它们的技术会好一点、但我认为这并不是关键。一旦细分到具体行业，并不是说你有流量，你投入更多人才等就什么都能做了，最终比拼的恐怕还是行业资源和人脉、对行业的洞察理解、熟知行业的痛点在哪里，这才是最关键的！谢谢大家！
